记：和总！很感谢您在百忙之中抽空来做我们的专访，下面有些问题想做些了解。

和：非常乐意为您作答，尽我所能为你们提供服务！

记：和总！据了解，贵司从事的音频产品，在行业内颇有名气，可以介绍一下企业状况及产品走向吗？

和： 随着信息时代的到来，人们对物质生活的的需求也越来越高。如：电子产品的系统化，音频产品的人性化等。

      我司是一家集研发、生产、销售、贸易、工程安装服务一体化的优秀企业，从事进出口贸易已有多年历史，产品远销东南亚及中东市场。音频事业部成立于2008年7月，一个全新的公共广播品牌“OKPAC”面世，给公共广播行业新添了一页。现在市场上得到同行的认可及受到广大客户的青睬！同时代理了国内知名的品牌：如升和3a、声雅的OTEWA（欧特华）公共广播产品、宝利通视频会议、FDB专业音响、Aitoc(爱拓)投影幕、TNZSA（天籁）无线话筒、夏普投影机等。

      公共广播市场的发展，历经了几十年，从智能化---数控化----网络化---到现有的先进的可寻址广播。寻址广播系统与智能广播系统一样，都是基于传统有线广播的改进系统。传统有线广播的布线结构通常是星形（放射形）的，可寻址广播系统将布线结构变为总线形（干线式），使线路的设计、施工、管理等都大大简化。真正的可寻址广播系统的控制是互动的，广播终端是无源的，不受电网牵制。任意一个广播终端如果不正常，在广播机房立即得到通知。故其可靠性非常高，进而令维护工作变得很轻松。公共广播系统广泛应用于校园、宾馆、酒店、医院、机场、地铁、火车站、步行街、购物中心、商场、超市、演艺吧及各种高档的娱乐场所。

 

记：据了解，贵司今年的展会投资较大，您比较看好哪个展会呢？您希望达到什么样的效果呢？

和：    现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌是展示企业实力和形象的绝好时机。 今年我司参加的展会主要是针对于安防展、音响灯光展等，参加的展会10多家，分别有北京、上海、济南、杭州、南京、湖南、成都、沈阳、西安、昆明等，今年的重心主要是放在华东地区。我还是比较看好上海、北京市场，两者毕竟是中国的经济繁华的城市，竞争也较大，这样也才能够突显出公司的真正实力！

      公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到团队的不足，并不断改进。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现。因此让我们OKPAC公共广播品牌产品遍布中国，走向世界。这也是我所期待的展会结果。

记：和总！面对2008年国际金融风暴，对公共广播行业的影响如何呢？您又是如何应对的呢？

和：金融风暴对所有行业都有影响，而这种影响有时候是一种机会。现在整个公共广播市场可以说是比较混乱的，加上金融风暴的影响，所以现在有许多行业都说生意不好做。像做我们公共广播行业的，有生产厂家、有工程商、有代理商，所以竞争还是比较激烈的。那么该如何去做好呢？主要体现在以下几个方面：

      现在很多企业面临资金短缺的困境，金融危机下银行又紧缩压根，这无疑是雪上加霜。现金流对企业经营就好比是人体的血液，我们知道人体血液流动少了和慢了人就会生病，如果血液不流动了那么人就要死亡，现金流也是这个道理。根据本人多年对企业的研究和观察发现企业倒闭的根本原因就是现金流断裂，市场形式和产品不是企业倒闭的主要原因。

     加大市场销售力度，保证定单数量。定单是企业维持正常经营的必要条件，没有定单企业也就失去经营的基础。

     危机就是危险和机遇并存。危机到来时恐惧和等待的结果是死亡，只有主动进取才有可能生存，记得《圣经》上的一句话“上帝救自救者”。危机时企业面临更多的困难，压缩支出是最直接有效的方法，关键是压缩哪方面的支出，市场营销和管理提升的支出是万不可压缩的，这两方面的投入虽然短期内见效不快，但却是企业长久发展和未来的动力。

    只有在危机下企业才会增加了风险意识，采取了更多积极的策略和调整措施，克服很多在平时难以暴露的缺点，加强了内部的协调，最终增强了危机应对能力，从而更加地将企业做好。挑战与机遇并存，困难与希望同在，企业经营者对未来发展前景保持坚定信心。

记：您对企业未来的发展有什么期望呢？                                      

和：行业内的人士都知道，对于一个新品的推出，要面对很大的困难及挑战，特别是像公共广播行业成千上万个品牌。当通过自己及团队成员的共同努力，熟练掌握产品知识，把握市场规律。我坚信，成功离我们一步步地在靠近，我们的公司、我们的团队是强大的！我们将力争成为行业的标杆！

记：您如何看待行业竞争？您企业的核心竞争力是什么？

和：行业竞争一直是存在的，任何行业都会有竞争，不同的是这种竞争是良性的还是恶性的，在我们的行业基本竞争还是良性的，没有太多的恶性，虽然不乏部分行业靠前的企业掠夺性的占有市场和毫无诚信的欺骗式的经营。但我相信这些是少数的，也是不会长久的。我们的核心竞争力是：我们要做好不是因为要单纯赚钱，而是我们爱好，我们喜欢！我们追求的是完美音质！我们的目标是极致共享，让所有人能享受我们带来的完美音质。我们的信念是：
每个人心中都有一个天籁